Il Corso è progettato per avvocati e praticanti che desiderano approfondire il metodo integrativo di Harvard, un approccio innovativo alla risoluzione delle controversie basato sulla cooperazione e sulla ricerca di soluzioni vantaggiose per tutte le parti coinvolte. Il corso offre una panoramica teorica delle tecniche di negoziazione, illustrando i principi fondamentali della negoziazione integrativa, come la distinzione tra persone e problemi, l'attenzione agli interessi piuttosto che alle posizioni e la generazione di opzioni creative per il beneficio reciproco
Di seguito la scheda tecnica del corso.
Avvocati
Moduli I : I principi fondamentali del metodo negoziale
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli
Moduli II: La fase iniziale nel processo di negoziazione
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli
Modulo III: La fase di negoziazione vera e propria
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli
Modulo IV: Capacità di ascolto – Strumenti di negoziazione
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli
Modulo V: Come gestire una fase di stallo – Strumenti di negoziazione
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli
Modulo VI: La fase conclusiva nel processo di negoziazione
1 ora Avv. Prof. Francesca Locatelli